「そろそろ、うちの子にも家庭教師を…」
そう考え始めた、あなたへ。
もし、あなたが今、手元にある数社のパンフレットを眺め、「一番安くて、感じの良さそうなところにしようかな」などと、少しでも考えているのなら…
お願いです。その手を、一旦止めてください。
はじめまして。30年以上、1,000人以上の生徒と向き合ってきた、現役塾長のペンギン塾長と申します。
私は、これまで数え切れないほどの保護者の方々から、こんな悲痛な叫びを聞いてきました。
「高いお金を払ったのに、成績が全く上がらない…」
「ベテランの先生だと聞いたのに、話が全然噛み合わない…」
「先生を代えてほしいと伝えたら、急に態度が冷たくなった…」
なぜ、こんな悲劇が後を絶たないのか？
答えは、実にシンプルです。
ほとんどの保護者の方が、家庭教師業界の“裏側”を知らないまま、あまりにも無防備な状態で、業者との交渉の席についてしまっているからです。
この記事では、業界のタブーも忖度も一切なしに、プロの家庭教師選びにおける「5つの鉄則」を、あなただけにお伝えします。
この記事を最後まで読めば、あなたは「料金」「講師の質」「会社の信頼性」といった、家庭教師選びの全ての不安から解放され、二度と失敗しない“プロの眼”を手に入れることができるでしょう。
あなたの大切なお子様とお金を、ただの“カモ”にされてしまうのか。
それとも、最高のパートナーと出会い、お子様の未来を切り拓くのか。
その運命の分かれ道は、今、ここにあります。
チェックポイント①：「ベテラン講師」は、ただの「おじいちゃん」かもしれないと疑え
「今回ご紹介するのは、指導歴40年のベテラン講師です。本当にラッキーですよ、お母さん」
家庭教師センターの営業マンからこう囁かれたら、多くの保護者の方は「素晴らしい先生に出会えた」と胸を撫で下ろすことでしょう。
ペンギン塾長は断言します。その瞬間こそが、あなたが「カモ」にされるかどうかの分かれ道です。
なぜなら、百戦錬磨の営業マンにとっての「腕の見せ所」は、優秀な講師で契約を取ることではありません。彼らの真のミッションは、「在庫として抱えている“おじいちゃん講師”で、いかに契約を取るか」だからです。
冷静に考えてみてください。
もしあなたが営業マンなら、手元にエースと控え選手がいたとして、最初の交渉でいきなりエースを投入するでしょうか？ しないはずです。まずは控え選手で様子を見るのが、ビジネスの定石です。
家庭教師業界は、深刻な人材不足に喘いでいます。特に地方ではその傾向が顕著で、指導スキルが時代遅れになったり、生徒とのコミュニケーションに難があったりする講師でも、「ベテラン」という魔法の言葉をまとわせて、現場に送り込まざるを得ないのが実情なのです。
【あなたの盾となるアクション】
難しい質問や観察は必要ありません。
まず、この「業界の構造」を理解してください。 営業マンが最初に提案してくる講師は、ほぼ間違いなく「本命」ではありません。
その上で、営業マンの「ベテランなのでラッキーですよ」という言葉に、決して浮足立たないこと。
心の中でこう呟いてください。
「なるほど、これが最初のカードか。本命は次だな」
そして、もし体験授業に来た講師を見て、あなたの直感が「あ、これはただのおじいちゃん（おばあちゃん）だな」と少しでも囁いたなら、その直感を信じてください。それは、業界の真実を見抜いた「常識」の叫びです。
決して、初手の提案に頷いてはいけません。あなたのその冷静な姿勢こそが、「私は騙されませんよ」という最強のメッセージとなり、営業マンに次のカード、すなわち“本物の”講師を出させるための、最も有効な一手となるのです。
チェックポイント②：「講師ガチャ」を、会社のせいにせず「仕組み」で見抜け
「うちの子は偏差値40だから、良い先生は来ないかも…」
「御三家を目指すわけじゃないし、普通の先生で十分と思われてるんじゃ…」
こんな不安を感じたことはありませんか？ペンギン塾長は、この不安は「ある意味で正しい」と認めざるを得ません。
手持ちの駒（講師）が限られている以上、家庭教師センターが、生徒の目標や学力に応じて講師を戦略的に配置するのは、ビジネスとして当然の采配です。最難関大学を目指す生徒に、その大学出身の講師を当てる。これは理にかなっています。
問題は、その“采配”が、単なる「会社の都合」や「手抜き」になっていないか、です。
保護者であるあなたが戦うべきは、「うちの子にも東大生を！」という無理な要求ではありません。戦うべき相手は、「あなたの家庭の状況を真摯にヒアリングせず、安易に講師をあてがおうとする会社の“怠慢”」なのです。
では、どうすれば「怠慢な会社」と「誠実な会社」を見抜けるのか？
その会社の「マッチングへの“努力”と“透明性”」に注目してください。
【あなたの盾となるアクション】
契約前の面談で、ただ待っているだけではいけません。あなたから主導権を握り、以下の3つの質問をぶつけてみてください。その応答姿勢に、会社の全てが現れます。
「うちの子の性格や今の悩みを踏まえて、なぜこの先生が最適だとお考えですか？」
ダメな会社:
「明るくて良い先生ですよ」「指導経験が豊富ですから」など、抽象的な言葉で濁します。
良い会社:
「お子様は人見知りとのことなので、まずは趣味の話から入れる〇〇先生を」「数学の図形が苦手と伺ったので、その分野の指導で実績のある△△先生をご提案します」と、あなたの話（インプット）に基づいた具体的な理由（アウトプット）を提示します。
「もし、その先生と相性が合わなかった場合、次の先生はどのようなプロセスで、何日くらいでご紹介いただけますか？」
ダメな会社:
「いえ、きっと大丈夫ですよ」「先生も不足しておりまして…」と、交代を渋る姿勢を見せたり、曖昧な返答をしたりします。
良い会社:
「もちろん、相性は最重要です。合わない場合はすぐにご連絡ください。再度ヒアリングの上、平均〇日以内に次の候補をご提案する体制が整っております」と、交代を“当然の権利”と捉え、そのプロセスが明確です。
「先生の採用基準について教えてください。採用率はどのくらいですか？」
ダメな会社:
「学歴だけでなく、人間性も重視して…」と、耳障りの良い言葉を並べるだけで、具体的な基準を示せません。
良い会社:
「採用率は〇〇%以下です。学力試験に加え、模擬授業でのコミュニケーション能力を必須としています」など、自社の基準に誇りを持ち、具体的な数字やプロセスを公開できます。（※サクシードは採用率20%を公言しており、これは強力な武器になります）
これらの質問は、無理難題ではありません。あなたのお子様に対して真剣な会社であれば、全て喜んで答えるはずの質問です。
この「質問力」こそが、あなたを単なる「客」から、会社と共に最適な講師を探す「パートナー」へと引き上げ、最高の家庭教師と出会う確率を劇的に高めるのです。
チェックポイント③：「すみません」が口癖の、心優しい人ほど“カモ”にされる現実を知れ
「こんな初歩的なことを聞いたら、失礼にあたるかしら…」
「こちらの希望を伝えたら、営業さんを困らせてしまうかもしれない…」
相手を気遣い、波風を立てないようにと、つい言葉を飲み込んでしまう。
そんな心優しい保護者の方にこそ、ペンギン塾長はあえて厳しい現実をお伝えしなければなりません。
家庭教師選びにおいて、そのあなたの“優しさ”と“気遣い”こそが、お子様の未来を遠ざける最大の原因になっているのです。
なぜなら、あなたが遠慮して飲み込んだ質問や要望は、そのまま「業者の都合の良いように解釈される」からです。
（質問がない…） → 「ウチのサービスに100%納得しているな」
（要望を言わない…）→ 「どんな講師でも文句は言わないだろう」
（すぐに契約してくれた…）→ 「この家庭は扱いやすいな」
あなたが良かれと思って見せた“物分かりの良さ”は、彼らにとって「この家庭は、そこそこのサービスで満足してくれる」という、最高の“カモのシグナル”に他なりません。
成果が出なくても「先生も一生懸命やってくれているので…」と、あなたは業者を庇うかもしれません。
しかし、その優しさは、残念ながらお子様の成績には1ミリも繋がりません。
【あなたの盾となるアクション】
あなたのその優しさと気遣いは、お子様に向けてください。
業者に向ける必要は一切ありません。
お子様のために、少しだけ勇気を出して、以下の「３つの当然の権利」を行使してください。
これはクレーマー行為ではなく、お子様の未来に対する、親としての「責任ある確認」です。
１．比較検討する権利:
こう伝える: 「ありがとうございます。ちなみに、比較検討のため、もう一人別のタイプの先生とお会いすることも可能ですか？」
目的: 「私は言われたままの提案を鵜呑みにはしませんよ」という健全な警戒心を示し、相手に最高のカードを出させる。
２．無条件で交代できる権利:
こう伝える: 「万が一、相性が合わなかった場合、理由を問わず、無料で、すぐに先生を交代していただける、という認識でよろしいでしょうか？」
目的: 契約後の「言った、言わない」のトラブルを未然に防ぐ。この質問に淀みなく「はい」と答えられない会社は、その時点で失格です。
３．即決しない権利:
こう伝える: 「とてもよく分かりました。高額な契約ですので、一度持ち帰って家族と相談させてください。今日は決められません。」
目的: 「本日限定の割引」といったセールストークの魔力から逃れ、冷静に契約書を読み込む時間を確保する。この一言が、あなたを悪徳契約から守る最強の盾となります。
この3つの確認を、「失礼かな…」などとためらう必要は全くありません。
むしろ、これらの「責任ある確認」を快く受け入れられないような会社に、あなたの大切なお子様を任せることができるでしょうか？
答えは、言うまでもありませんね。
チェックポイント④：「週1回・1教科」は、ただの“気休め”。受験の本質から目を背けるな
「家庭教師をお願いしている」
その事実に、どこか安心してしまっていませんか？
「料金は高いけど、その分質の高い教育を受けさせている」と、自分を納得させていませんか？
もし、あなたが「高いから」という理由で、お子様に週1回・1教科だけ家庭教師をつけているのであれば、ペンギン塾長は、心を鬼にして申し上げます。
その投資は、ほぼ無意味です。
厳しい言い方ですが、それは教育ではなく、親であるあなたの“気休め”でしかありません。
なぜ断言できるのか？
理由は極めてシンプルです。高校受験は、たった1教科の出来で決まるほど甘くないからです。
都立高校受験は、5教科の合計点で勝負が決まります。
私立高校の多くも、3教科の合計点で合否を判断します。
そして何より、どちらの受験においても、内申点（通知表の成績）が極めて重要です。
これは、変えようのない受験のルールです。
この現実から目を背けて、数学1教科だけを週に1時間補強したところで、英語や国語の成績が下がり、理科や社会の勉強に手が回らなければ、トータルでの合格可能性は上がりません。
むしろ、下がる危険性すらあるのです。
【あなたの盾となるアクション】
家庭教師という「手段」にこだわるあまり、「志望校に合格する」という本来の「目的」を見失ってはいけません。
もし、あなたが予算の制約の中で、お子様の成績を本気で上げたいと願うなら、今すぐ発想を転換してください。
「1教科に1万円を払う」よりも、
「2教科を３千円ずつで指導してもらう」方が、
合格の可能性は格段に高まります。
これを実現するのが、「個別指導塾」という選択肢です。
家庭教師に週1回・1時間（約6,000円〜8,000円）払うのと同じ予算があれば、多くの個別指導塾では週1回・2教科の指導が受けられます。
「でも、個別指導塾は先生の質が…」
そう思われるかもしれません。その通りです。だからこそ、前の記事で解説したような「ダメな塾」を見抜く目が必要なのです。
しかし、考えてみてください。
「どんなに優れた名医でも、ケガをしている腕しか診てくれない病院」と、
「最新設備はないかもしれないが、全身の状態をきちんと診てくれる病院」。
今のあなたのお子様にとって、本当に必要なのはどちらでしょうか？
「家庭教師だから良い」という思い込みは、今すぐ捨ててください。
まずは、お子様の成績全体を底上げするために、最も費用対効果の高い選択肢は何か？という視点で、冷静に戦略を立て直すこと。
それが、合格への唯一の道です。
チェックポイント⑤：「講師チェンジ」は当然の権利。会社の“本性”がむき出しになる瞬間を見逃すな
家庭教師選びにおいて、最も重要なことの一つが「お子様と講師の相性」です。
こればかりは、実際に指導が始まってみなければ分かりません。
だからこそ、「もし合わなかった場合に、会社がどう動いてくれるか」は、あなたの家庭の未来を左右する、最後の生命線となります。
この「講師チェンジ」を申し出た瞬間こそ、それまで笑顔だった営業マンの仮面が剥がれ、会社の“本性”がむき出しになるタイミングなのです。
ペンギン塾長は断言します。
会社の評価は、契約前の耳障りの良い言葉で決まるのではありません。
トラブルが起きた時の「対応姿勢」、その一点に全てが集約されるのです。
では、あなたの会社は「天国」か「地獄」か？
契約前に、そして契約後に、その本性を見抜くための具体的なポイントをお伝えします。
【地獄の会社：あなたの不安を“契約”で封じ込める】
地獄の会社は、あなたの不安や疑問に耳を傾けません。全ての会話のゴールが、ただ一つ「契約」に向かっています。
以下は、その典型的なサインです。
質問を遮るセールストーク: あなたが講師について質問しても、「その点はご安心ください！それより、本日ご契約いただければ入会金が…」と、話を逸らして契約を迫ります。
講師変更を渋る言い訳のオンパレード:
時間稼ぎ型: 「もう少し様子を見ましょう。先生も慣れてきた頃なので」
責任転嫁型: 「お子様の側に、何か問題はありませんでしたか？」
人材不足アピール型: 「あいにく今、代わりの先生が手配できず、数週間お待ちいただくことに…」
ペナルティちらつかせ型: 「交代は可能ですが、規定により事務手数料が発生します」
これらのセリフが一つでも出たら、即座に「危険」と判断してください。
その会社は、あなたのお子様の成績向上ではなく、自社の利益しか見ていません。
【天国の会社：あなたの不安に“仕組み”で応える】
一方、天国の会社（＝優良な会社）は、講師チェンジを「クレーム」ではなく「より良いマッチングのための当然のプロセス」と捉えています。
その自信は、契約前の言動にハッキリと現れます。
「私たちは、お子様と講師の相性を何よりも重視しています。そのため、**無料で何度でも、ご納得いただけるまで先生の交代を保証しています。**どうぞ、少しでも『違うな』と感じたら、遠慮なくお申し付けください」
と、こちらが聞く前に、会社の方から切り出してきます。
交代プロセスが明確でスピーディ:
「ご連絡をいただいてから、平均3〜5営業日以内には、次の候補の先生をご紹介する体制を整えております」と、具体的な日数まで提示し、その「仕組み」に自信を持っています。
ヒアリングを重視する:
交代を申し出た際に、決して引き止めません。むしろ、「申し訳ございません。ぜひ、今回の先生のどこが合わなかったか、具体的にお聞かせいただけますか？ 次のご紹介の参考にさせていただきます」と、あなたの声に真摯に耳を傾け、次の成功に繋げようとします。
【あなたの盾となるアクション】
契約前に、必ずこう質問してください。
「講師の交代をお願いした場合の、具体的な流れと期間を教えてください」
このシンプルな質問に対する答え方で、その会社が天国か地獄か、ほぼ見抜くことができます。
あなたの不安に寄り添い、明確な「仕組み」で応えてくれる会社か。
それとも、あなたの不安を「契約」で強引にねじ伏せようとする会社か。
最後の最後で、会社の“本性”を、あなたのその目で見極めてください。
【結論】もうあなたは騙されない。たった一つの“答え”がここにあります。
ここまで読んでくださったあなたなら、もうお分かりのはずです。
家庭教師選びとは、単にパンフレットを見比べる作業ではありません。
それは、業界の「不都合な真実」から、あなたのお子様と大切なお金を守り抜くための“情報戦”なのです。
今回お渡しした「5つの盾」を、もう一度おさらいしましょう。
🛡️ **「ベテラン」という言葉を疑う冷静な目**
🛡️ **会社の「マッチング姿勢」を問う質問力**
🛡️ **「即決しない」という、心優しいあなたのための勇気**
🛡️ **「1教科集中」という罠を見抜く、費用対効果の視点**
🛡️ **「講師交代」を申し出た時の、会社の“本性”を見極める覚悟**
これだけの武装があれば、あなたはもう、悪質な業者に騙されることはありません。
自信を持って、家庭教師選びの戦場に臨んでください。
しかし、こう思われたかもしれません。
「分かった。でも、この5つの厳しいチェックポイントを、本当に全てクリアできるような家庭教師センターなんて、存在するのだろうか…？」と。
存在します。
ペンギン塾長が、30年以上の経験の中で、数ある家庭教師センターを厳しい目で見てきた結果、「もし我が子に家庭教師をつけるなら、ここを選ぶだろう」と、自信を持って太鼓判を押せる会社が、一つだけあります。
それが、
「家庭教師のサクシード」です。
なぜ、サクシードなのか？
理由は多々ありますが、決定的なのは、彼らが業界の“タブー”に自ら踏み込んでいるからです。
多くの会社が触れたがらない、「講師との相性問題と、講師の交代」について、サクシードは公式サイトでこう公言しています。
「万が一、相性が合わない場合は、ご納得いただけるまで何度でも無料で交代が可能です」
これは、単なる決まり文句ではありません。
自分たちの講師の質と、マッチングの仕組みに絶対的な自信がなければ、決して言えない言葉です。
自ら「交代は当然の権利ですよ」と宣言することで、逃げ道を塞ぎ、「私たちは、ごまかしません」という覚悟を、私たち保護者に見せてくれているのです。
もちろん、最終的に決めるのはあなた自身です。
しかし、もしあなたが、もうこれ以上家庭教師選びで悩みたくない、失敗したくないと心から願うのであれば、まずは一度、サクシードの話を聞いてみてください。
そして、今回学んだ「5つの盾」を手に、あなた自身の目で、彼らが本物かどうかを確かめてみてください。
きっと、その誠実な対応に、驚くことになるはずです。
あなたとお子様にとって、最高の出会いが訪れることを、心から願っています。
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